就业干货！如何跟HR谈薪酬？

升职加薪，关乎着每个人的实际利益，是每一个毕业生或者上班党最关注的话题。面试如何谈薪酬、职位、福利待遇？面试薪酬、职位谈低了，要如何补救？

队长教你如何跟HR谈薪酬！

小编先讲个小故事~

朋友Johny入职近一年，随着工作时间加长，手头上负责的工作量也越来越多，工作量和当初入职时的薪酬、职位已经严重不匹配。

当工资的涨幅跟不上工作量的增涨，他产生了向领导提升职加薪的想法。后来和领导沟通无果，只能选择跳槽，不仅升了职，工资也是之前的double。

你是否也正在发愁自己目前挣钱太少？职位太低？工作特别没动力？你现在工资低、职位low，都是当初入职谈待遇没有底气而造成的恶果！

入职前的薪酬谈判有多重要

企业在给员工发offer前，都会与他就工资、职位、福利待遇等部分进行一个谈判，而这个谈判的成果关乎你在这家公司的起步和后续发展。

如果你要求的薪酬低了，日后会对你的加薪、涨薪幅度产生很大影响；如果你没有死守一个较高的职位title，被企业降低了职位，你日后的升职、加薪、绩效奖金、年终奖等一切都可能产生损失！

涨薪：普涨5-10%，基础工资低涨得自然少。

升职：如果之前没有承诺，短时间很难升职。

奖金：普通员工和领导的奖金天壤之别。

年终奖：同理。

在入职前需要先谈好职位和薪酬待遇，否则入职后再去协商总会难上加难。

面试时应该如何谈薪酬待遇

每个人在入职时都需要谈薪酬待遇，大家一定要提起勇气，为自己争取更好的薪酬福利待遇！

1关于薪酬福利

硬性的：工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。

弹性的：奖金、提成、特殊补贴等。

软性的：培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。

隐性的：弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。

判断一个offer的标准并不是简单的基本工资，还需要判断是否有奖金、补贴、五险一金、带薪年假等构成，综合判断考量。

2事先做足薪酬功课

在谈薪资前，需要了解这家企业同样职位薪资标准、相同工作经验的薪资标准、不同学历薪资是否有标准、同行业中其他公司的薪资标准，这些标准都能让你轻松判断这份offer的高低好坏。

如果薪酬福利低，需要你根据这些标准与企业沟通，将自己的价值（学历、名企经验、管理经验、工作年限、工作业绩、适应出差等）灌输给企业，为自己争取更高的薪酬福利。

3职位谈判不轻易妥协

职位之争，相关你未来能在这家公司发展多块，升得多高。很多人跳槽时，对职位都有需求，不希望自己兜兜转转混了几家公司还是个专员岗位。那你就要守住“节操”，不轻易妥协。

与企业谈判时，需要你事先了解你要的title的具体用人需求，多少年工作经验？至少多少年同岗位管理经验？是否需要硕士以上文凭？是否需要成功案例......

如果你都符合，那一定要为自己争取更高的职位。

入职前将职位锁定地越高，后续对你的发展越好，别指望什么扁平化管理、上升空间高等鬼话，合同上落地的title才是最实在的。